Você é apaixonado por conectar tecnologia, negócios e estratégias de alto impacto? Buscamos um(a) Consultor(a) de Soluções para atuar de forma consultiva e técnico-comercial em projetos B2B de alta complexidade na Salux. Nesta posição estratégica, você será a ponte entre as necessidades reais dos clientes e o ecossistema de soluções da Salux, transformando desafios complexos em propostas de alto valor e fortalecendo nossa atuação no mercado.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de descoberta e diagnósticos técnico-operacionais com clientes e prospects.
• Mapear processos, dores, requisitos e oportunidades de negócio.
• Traduzir as necessidades identificadas em escopos técnicos claros, estruturados e viáveis.
• Realizar análises de viabilidade e ROI para apoiar as decisões de compra.
• Elaborar propostas técnico-comerciais completas (incluindo SOW, RFI, RFP e RFQ), definindo premissas, escopo e fora de escopo.
• Estruturar soluções envolvendo integrações via API/WebServices, migração de dados, workflows e customizações.
• Apresentar e defender tecnicamente as soluções junto a clientes, prospects e lideranças C-Level.
• Atuar em forte parceria com os times de Produto, Desenvolvimento, Marketing e Comercial.
• Identificar oportunidades de expansão de escopo, cross-sell e upgrade.
• Apoiar a transição dos projetos aprovados para a área de Serviços.
• Contribuir para o Sales Enablement através de treinamentos, webinars e conteúdos técnicos para o time comercial.
• Participar de eventos do setor, comitês de produto, pilotos e iniciativas de retenção de clientes.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Inteligência Artificial ou áreas correlatas.
• Conhecimento profundo dos módulos e soluções do sistema Salux.
• Capacidade comprovada de mapear processos, dores e requisitos, traduzindo-os em soluções e escopos técnicos.
• Habilidade para transitar entre áreas técnicas e de negócio, conectando Infraestrutura, Produtos e Comercial.
• Conhecimento em integrações via API/WebServices, workflows, migração de dados e customizações.
• Experiência na elaboração de propostas técnico-comerciais, com definição clara de escopo e premissas.
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office.

Diferenciais

• Experiência prévia com Bitrix24 ou Salesforce.
• Conhecimento em ServiceNow.
• Experiência de atuação no setor de saúde.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Projetos, Negócios em Saúde, Tecnologia em Saúde, Inteligência Artificial ou Vendas B2B.
• Conhecimento no idioma espanhol.

O que esperamos
Buscamos um profissional com perfil analítico, excelente articulação interpessoal e visão estratégica de negócios. Esperamos que você tenha postura consultiva, facilidade para se comunicar com diferentes níveis hierárquicos e capacidade de traduzir a complexidade técnica em valor perceptível para o cliente.